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伊顿电气集团亚太区配电系统与服务事业部副总

作者:小型断路器原理|文章来源:未知|发布时间:2020-06-16 09:23| 位朋友查看

简介:懂得分歧国度尺度、把握分歧区域客户需求、认识分歧文化不同是成功开拓海外市场的第 一步,以此为根本评估企业综合竞争力并拟定持久计谋。我们的计谋是借助百年伊顿的全球研……

懂得分歧国度尺度、把握分歧区域客户需求、认识分歧文化不同是成功开拓海外市场的第一步,以此为根本评估企业综合竞争力并拟定持久计谋。我们的计谋是借助百年伊顿的全球研发平台、模块化设计理念、全球化的发卖收集,同时充实阐扬中国工业链优势和规模优势,生产出高品质有竞争力的产物,以快速的市场响应,高效的内陆化办事打入世界列国电力市场。

——吴逊

吴逊:中国制造正以高品质、经济高效和本土化服务进军世界电力市场    	Marketing Communications Eaton Electrical P. R. China Tel: +86-21-5200-0327 Email:jeanchen1@eaton.com

伊顿电气集团亚太区配电系统与办事事业部副总裁兼总司理 吴逊


吴逊师长,伊顿电气集团亚太区配电系统与办事事业部副总裁兼总司理,负责事业部计谋规划,市场开拓及运营治理;同时他还兼任伊顿全球中低压成套产物线负责人,负责该产物线全球计谋制订。吴逊师长在电气行业拥有跨越 25 年的买卖能力和团队治理经验。

吴逊拥有湖南大学电力系统及其主动化专业工学学士学位,以及中欧国际商学院工商治理硕士学位。2011 年到场伊顿, 在此之前曾担当伊顿库柏电容器买卖总司理,伊顿配电输送与靠得住性买卖总司理,以及伊顿配电成套事业部总司理。在到场伊顿之前,吴逊曾任职于 ABB

近 15  年,从 2008 年起头担当 ABB 中国变电站主动化买卖部负责人,负责电力系统变电站珍爱、掌握、及主动化在中国的相关买卖。

记者:首先,我们请伊顿电气集团亚太区配电系统与办事事业部副总裁兼总司理吴逊师长来给人人简洁介绍一下贵司买卖吧。

吴逊:伊顿电气集团亚太区配电系统与办事事业部附属于伊顿旗下的配电系统与办事买卖板块,专注于为电力配电范畴各类应用场景供给可持续的解决方案,接济客户平安、高效、靠得住地进行能源治理。

吴逊:中国制造正以高品质、经济高效和本土化服务进军世界电力市场

伊顿公司深耕中国市场二十余年,于 1993 年进入中国市场,此后在中国的买卖敏捷成长。我们在中国就有多家生产制造厂,持续的研发投入和笼盖分歧市场及应用的产物线使伊顿始终连结手艺优势,所生产全系列的中低压配电成套及元件产物,被普遍的应用于各个国度的电力市场,获得了列国客户的承认亲睦评。伊顿品牌在北美电力市场多年来一向夺得冠军,在中国电力市场也体现优异,是中国国度电网的主要供给商之一,助力其为社会公共供电供应高品质办事。


记者:如适才提到的伊顿产物已经应用于全球分歧的电力市场,那么借此机会给大师分享下贵司是若何拓展海外市场的呢?


吴逊:谈到海外市场,今朝我们中国工场生产的产物已笼盖亚洲,澳洲,欧洲,中东,南美,非洲等国度。涉及的产物首要包罗环网柜,中、低压成套,中压断路器,电容器,电缆附件,柱上开关,变压器等。成功拓展海外买卖是多种身分综合的成绩,个中包罗进入全球化客户的采购名录,充裕行使伊顿全球化发卖收集,成长内地渠道及合作伙伴配合推广等。在“一带一路”国度项目中,电力扶植是主要抓手,跨境电力与输送通道扶植以及区域电网升级革新项目正在积极推进根蒂举措的联通,而亚太区域恰是电力互联互通输电走廊的重点打造区域,伊顿藉此时机经由与中国的总包(EPC)慎密合作,全力办事“一带一路”等国度诸多项目。


记者:海外拓展过程中若何追求冲破口,以进军本地市场?

吴逊:中国制造正以高品质、经济高效和本土化服务进军世界电力市场

吴逊:信息和通信手艺的蓬勃使海外市场逐渐演酿成了一个全球化的共享市场,伊顿在海外拓展、创立营销渠道和与之配套的手艺、工程、售后办事系统过程中,我们的团队碰到过各类各样的艰巨。好比若何正确把握分歧区域客户的需乞降文化差别,正确懂得分歧行业及国度的准入尺度,认识首要竞争敌手的状况以精确评估本身产物的竞争力并拟定成长计谋。各个区域客户对产物的各项要求,操作习惯,应用场景等的尺度不尽沟通。这需要我们的研发团队站在更高的视角,快速回响,灵动设计。多年的行业积聚使得伊顿拥有统一的产物平台,模块化的设计,并可以供应高效的内陆办事来知足分歧客户对产物手艺、应用和办事的定制化需求。


当然,成功也离不开合作伙伴。过程与这些海外合作伙伴的沟通协调,我们能够更正确地舆解客户需求,为本地市场供应定制化办事。同时,伊顿凭借对行业的深刻了解和对市场的深刻洞察可以捕获本地政策动向和市场需求,研发团队快速响应并推出更有针对性的产物息争决方案,连系天真的贸易模式、营销手段、和全球化的办事收集等一系列的协调计谋,为融入当地的经济、文化等情况奠基坚实根蒂,进而扎根,蓬勃生长。


记者:海外市场开拓离不开人才计谋,在团队办理方面有哪些心得能够给各人分享?  

吴逊:任何成功都离不开强有力的团队。开拓海外市场对绝大多数都是中国的团队成员,他们面临很大的挑战(我们的产物制造,产物研发都在中国),有很多的未知需要摸索。我感觉作为一个团队辅导, 首先要“躬身入局”,本身走到第一线去领会客户,认识市场,在需要做决策的时候应机立断,承担风险和压力。只有当你本身具备了“创业者”的精神,你的团队才会以你为楷模,布满斗志。

记者:那么针对海外市场您的瞻望是什么呢?

吴逊:跟着新型能源生产格局和消费模式的赓续涌现,以及能源行业慢慢向分布式微电网、绿色低碳、智能互联的偏向成长,相关企业在全球市场正面临加倍复杂的挑战。例如,欧盟打算在 2050 年让欧洲达到“天气中立”,对电气等产物提出了加倍耐用环保的要求。2020 年将对普遍用于电力设备且损坏力更强的温室气体“六氟化硫”进行审查,今朝“六氟化硫”也被结合国天气转变框架组织列入为限制排放的温室气体。在绿色环保方面,伊顿一向都走在市场前沿,伊顿的固体绝缘手艺始于 1960 年,至今已有  60 年汗青。2002 年,伊顿就推出了Xiria 系列固体绝缘环网柜。而现在伊顿在非六氟化硫环保型气体绝缘开关方面继续鼎力推广,积极开发面向将来的无六氟化硫的环保型气体绝缘开关设备手艺,并已应用到中压开关设备中,接济用户或许有效掌握碳排放和成本效益。

另一方面,越来越多的海外客户倾向于选择有全球统一设计平台、高效高品质全球化制造能力、并可以供给当地快速响应办事的制造商,伊顿中国制造的产物正好契合这一趋势。伊顿中低压成套、环网柜、柱上开关、电缆附件本年在疫情严重的环境下仍然在东南亚、欧洲、非洲、中东、南美等列国电力市场取得不俗施展。

记者:接下来,咱们换一个话题吧,轻松一点的。您作为团队经管者,倾向于何种治理气势呢?

吴逊:适才谈到“躬身入局”,但我必需要强调“躬身入局”不等于“事必躬亲”。我加倍倾向于充实授权,最大限度的施展每个团队成员的潜能。所以,在日常的工作中,碰到难题和问题,即便我心里有明确的解决方案,我一样不会直接告诉团队成员让他们执行,而是给他们一道开放式的问题,先让他们本身找谜底。如许的优点是最大限度的调动了他们的潜能,有的时候他们会想到我未必想到的解决方案;有的时候,固然他们的解决方案略有欠缺,但我仅在此根蒂上授与指点,会让有他们拨开云雾见彼苍的感受。让团队不息思虑,才能让他们络续成长。

感激伊顿电气集团亚太区配电系统与办事事业部副总裁兼总司理吴逊师长,为人人分享了买卖成长履历,个中针对海外拓展的经验及碰到问题的应对体式等,都值得我们借鉴、进修。


关于伊顿 (EATON)  

伊顿公司致力于经由运用动力治理手艺和办事来改善人类生活品质并提拔情况质量。我们供应各类可持续的解决方案,匡助客户更平安、更高效、更靠得住地有效治理电力、流体动力和机械动力。2019 年,伊顿公司实现发卖额达 214 亿美元,全球汇聚了约 9.5 万名员工,产品笼盖跨越 175 个国度。

伊顿公司深耕中国市场二十余年,于 1993 年进入中国市场,此后敏捷成长此中国买卖。2004 年,公司亚太区总部从香港搬至上海。大中华区约有近 9800 名员工,29 家生产制造基地和 5 家研发中心。现在,伊顿公司旗下绝大多数产物已实现中国制造。

如需更多信息,敬请拜候伊顿公司官方中文网站:www.eaton.com.cn

存眷伊顿公司的官方微信公家号:Eaton_China


伊顿电气集团亚太区配电系统与服务事业部副总

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